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LED屏企,你投标的项目延期了吗?

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共0条评论】【我要评论 时间:2020年2月27日

 

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投标项目是企业获取项目资源的基础方式之一,虽然在企业整体项目获取方式占比不高,但胜在客户定位精准可靠,需求清晰明确,涵盖行业广泛,包含政府、交通、教育、能源、金融等行业。目前,受新冠型肺炎的影响,目前正在招标的项目大部分延迟,影响企业的出货以及第一季度的规划安排。

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  招标项目延迟,企业出货进度被搁置

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DISCIEN数据统计显示:招投标项目自129日开始通知延期,截止25日,LED显示屏相关招标项目,129-25日招标延期公告数量达31个,中标延期公告数量10个。换言之,招标的时间延长,中标项目暂时被搁置,如此一来,增加了投标企业的风险。 

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招标时间越长,就会有越多的企业可以看到招标信息,就有可能有更多的企业参与投标,即竞争对手增多,原本投标企业的优势也就有可能不再突出,不确定性增强,中标几率也会随之而降低。特别是疫情期间,因为各类项目的取消或者延期导致终端需求下降,企业开单比较难,为增加出货机会,越来越多的企业转向投标,再进一步拉低中标率。此外,中标项目也延期至三四月份,但双方需要对中标文件进行沟通制定,加上终端可能忙于疫情的收尾工作等缘故,招标项目重启可能需要到四五月份,加上生产以及产品沟通等时间,中标企业需要到下半年才能出货,出货进度也随之暂时被搁置。 LED世界资讯网"|;DRMuH9}

出货进度被推迟到下半年,伴随着物料闲置的风险。企业1月份中标,就有可能在年前采购了物料,以便年后复工即可生产。但如今,项目启动推迟至四五月份,生产也延迟至四五月份,增加物料损耗的风险。从技术层面来讲,电子行业的技术更新速度快,到了四五月份,可能行业内就出现更好的技术和产品,终端可能要求更好的产品,因此原本的物料损耗的风险就有可能进一步加大。而且,因疫情影响而导致终端需求下降,企业二三月份的出货量原本就不太乐观,加上项目的延迟等综合因素,厂家上半年的出货量不容可观。

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  为监控中心积极提供支持与帮助

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既然出货进度一再延迟,那就不如更主动地出击。此次疫情中,交通、政府、医疗等各类监控中心起到了至关重要的作用,而LED显示屏为信息的监控提供显示作用。但是,由于安装时间不同,这些监控中心的显示屏可能存在老龄化问题,需要更换更清晰和更智能的显示屏,在不妨碍防控工作的情况下,企业可以针对性主动提供帮助,升级显示屏、控制系统以及解决方案等,帮助疫情防控中心发挥更大的作用。另外在疫情紧张情况下,除了以上机构对LED显示屏有需求,也凸显物资中心对监控中心的需求,因此,在不妨碍防控工作的情况下,企业可以发挥之前的渠道网络作用,发展物资中心的市场。LED世界资讯网5OrX(QjD~ Sf0a

结语:

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总体来看,招标项目的延迟主要影响了企业的出货节奏,并影响企业一整年的战略布局等。虽然上半年的出货节奏不乐观,但是将出货期积压在了下半年,随着疫情的结束,相关的项目的恢复以及终端需求也会提升,那么下半年产能等也将恢复,下半年将是企业出货的爆发期。时至今日,业内绝大部分企业已经复工,此时的企业,更重要的是把握好生产、出货的节奏,主动出击提供帮助的同时,也为自己增添多一分希望。LED世界资讯网'hJ&`ce i

 

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