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直面危机 当前中小LED显示屏企业的困境与出路

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: LED世界资讯网  
共0条评论】【我要评论 时间:2017年5月10日
  随着市场竞争的日趋激烈,以及LED显示屏行业集中度的进一步提升,过去一大批中小型企业倒在了行业洗牌的路上。而自去年起,由于受到原材料上涨的影响,一直以来靠着微薄利润,苦苦支撑的众多中小企业,今年正面临着更大的出局危机。
  压死中小企业的“最后一根稻草”?
  从2016年开始,包括铜材,金线、铝材、PCB板等原材料价格几经上涨,除此之外,在人民币大幅贬值的影响下,也间接推升成本,令得LED上游芯片企业和中游的封装企业也多次涨价,今年年初三安光电的又一次涨价后,业界有人认为“LED芯片及封装接连涨价,标志LED整体产业链洗牌结束,产业从过度竞争时代进入稳定收益时代”。
  结果,LED行业的上中游都涨价了,下游却并没有如一些业内人士所预测的那样,也会跟着价格上扬。LED显示屏非但没有出现大幅涨价的市场预判,反而出现了一批企业(包括龙头企业)降价促销的情况,着实令人大跌眼镜。
  本来,这些年LED显示屏中小企业的日子就不好过,“价格战”是市场的常态,很多中小企业一直以来都处于艰难求存的境地。一方面,在资本市场,由于国家实行银根紧缩政策,导致企业融资十分困难,已有不少中小企业,因资金链问题,要么倒闭出局,要么被大企控股或并购。前不久,深圳有一家拥有十多年历史的LED显示屏中型企业,便因资金链断裂问题,被另一家LED显示屏企业并购了。而另一方面,受国家供给侧改革推进的大环境影响,在大力推进“去产能,调结构”的过程中,近些年,众多LED显示屏企业纷纷退出了利润微薄的传统单、双色显示屏和户外直插屏市场,扎堆进入了表贴全彩市场,结果就直接导致了国内LED显示屏行业由原来的“蓝海”市场,一下子变成了“红海”市场。
  如今,由原材料引发的中上游涨价,却必须由下游来消化,这无疑会成为压死众多中小企业的“最后一根稻草”。
  因此,又有业内人士预言,2017年将会开启新一轮倒闭潮。
  调整市场策略是抵御危机的良方
  不可否认,市场从来都是优胜劣汰。然而,面对可能来临的危机,相信没有人会坐以待毙。
  中小企业无法与大企业拼规模、拼技术,更没有足够的资金像大企业一样玩“跨界”,谋求多领域发展。对大多数中小企业来说,资金匮乏,想通过技术创新,来实现企业的转型也无从谈起。
  眼下中小企业在资金、客户和渠道方面,都远远不如大企业,市场运营成本却越来越高,利润不断地被压缩,这是不争的事实。若长此以往,倒下也只是时间问题。因此,中小企业若想继续求存发展,就得改变经营思路。
  按照经济学的逻辑,如果行业产能过剩10%—20%,会产生优胜劣汰,属于良性竞争;一旦过剩超过20%,几乎所有企业,都会泥沙俱下,大家通通赔本,形成行业性亏损。但当前LED显示屏行业的现状,问题显然不是整个行业性的产能过剩,而是由于矫枉过正,出现了两极分化的态势。一边是表贴市场的产能“过剩”,另一边却是单、双色显示屏和户外直插市场的“短缺”。鉴于此,LED显示屏企业要做的就是根据市场需求,调整企业的经营方向。当前已经有屏企在这方面果断出击,比如强力巨彩,两年前关闭了其户外直插的生产线,然而,今年强力巨彩根据市场需求,再次重启了其直插生产线,推出了Q10直插全彩。
  可见,所谓危机,往往是危险与机遇并存。但能不能转“危”为“机”,这就要看我们中小企业如何审时度势,从市场出发及时调整经营策略了。
  中小企业突围的方向
  当前LED行业由于技术的发展和工艺制造水平的进步,现已出现了以小间距为主的市场争夺战。在这场小间距市场的激烈争夺中,中小企业可能会被进一步拉大技术差距,市场份额也会进一步被大企侵蚀。因此,中小企业要想从大企业眼皮下分一杯羹,就要懂得扬长避短。
  在技术创新方面,中小企业虽拼不过大企业,但是小企业有自己的灵活性,只要中小企业充分发挥自己的优势,对市场有一定的灵敏度,就能从市场中捕捉到商机。不管多大的企业,做产品时都不可能面面俱到、样样都全,面对这种情况,中小企业可以“借力”发展,为一些大企业、大品牌提供OEM和ODM服务。中小企业可通过这种加强自身的配套能力,争取大企业的订单,确保在残酷的市场竞争中存活下来。
  另外,除了这种依靠“大树”去发展外,中小企业也可以跟在一些在产品、渠道或技术创新能力方面,能与自己形成“优势互补”的企业结成战略伙伴,携手共进,合作共赢。毕竟,比起单枪匹马,团队战会具有更强的竞争力。
  在市场方面,国内市场的拓展是越来越难,但海外市场却拥有广阔的增长前景。
  据2016年中国LED显示屏产业研究报告显示,当前在国际LED显示屏市场,中国厂家正处于主导地位,中国企业基本上已经接管了国际LED显示屏的生产和供应,相比之下,国际品牌企业如达科,巴可的显示屏供应链正在萎缩,江河日下。虽然这并不代表中国企业已经成功占领了全球LED显示屏发展的制高点,但据此也可以看出,国外市场现在是风光大好。在国内市场“烽火连天”的现状下,海外市场无疑会成为国内LED显示屏企业进军的另一个蓝海市场。
  不过,需要注意的是,海外市场的拓展,需要大笔资金的持续投入,这就将一部分资金实力有限的从业企业排除在外。这点,从近些年,在海外市场开疆拓土的LED显示屏企业名单中我们也可以看出来,基本都是业内龙头企业,或一些拥有实力的大企业。因此,中小企业,如果想进军海外市场,单打独斗,肯定是不行的,必须通过团队的力量,以另一种方式进入。
  还有一点值得注意的是,海外市场也不能盲目地拓展,必须根据企业的自身情况,有针对性,有目的性地布局经营。
  海外市场主要分为欧洲、北美、中东和新兴市场。对于欧洲市场来说,本地大品牌显示屏需求明显提升,而中小品牌则面临来自中国厂商的价格竞争,获取订单能力受限。从应用领域来看,欧洲市场整体需求的大幅提升主要来自VMS等交通应用。
  从各区域全球市场占比看(数据来自:IHS),中国2015年已取代北美成为全球最大LED市场,北美市场份额处于下降趋势,亚太、拉美、西欧市场稳步上升,东欧、中东市场则相对稳定。
  目前美国市场因受到中国厂商的低价蚕食,竞争愈发激烈,为适应低价市场的需求,部分厂商不得不降低保修期。同时,美国系统集成商越来越依赖中国生产厂商,能提供完善服务的厂商将会在市场上胜出。
  通过以上信息,我们可以看出,中小型LED显示屏企业最适宜拓展的海外市场在哪一片区域,据此可以避开那些不利于我们进军的区域,从而确保能够顺利地“走出去”。
  LED显示屏企业中小企业可随“一带一路”战略走出去
  关于LED显示屏中小型企业如何“走出去”的问题,在确定了“方向”后,还可以搭乘国家战略的快车道。
  2013年9月7日,习近平在出访中亚国家期间,首次提出共建“丝绸之路经济带”。同年10月,他又提出共同建设21世纪“海上丝绸之路”,二者共同构成了“一带一路”重大倡议。
  而今,“一带一路”建设由点及面,渐次铺开。我国企业“一带一路”沿线累计投资超过185亿美元。金融合作网络正在形成,人民币国际化支持有力。我国与“一带一路”沿线国家签署了130多个双边和区域运输协定。“一带一路”建设的民心基础更加牢固。国家发展改革委主任何立峰表示,“一带一路”倡议已经得到了世界上100多个国家的响应,我国已经先后和沿线国家签订了将近300多份政府之间的合作协议。
  “一带一路”贯穿欧亚大陆,东边连接亚太经济圈,西边进入欧洲经济圈,沿线国家总人口约44亿,经济总量约21万亿美元,分别约占全球的63%和29%。
  而且,“一带一路”沿线国家许多都是发展中国家,正处于发展阶段,各方面的建设都在进行当中,对国内中小型显示屏企业来说,这些国家无疑是我们切入的绝佳市场。
  最重要的一点是,LED显示屏中小企业搭乘“一带一路”战略的顺风车,还可以在很大程度上解决资金方面的问题。
  2016年12月,“国际产业园区合作发展论坛”在西安启幕,来自“一带一路”沿线30余个国家的政商界代表齐聚西安,研讨国际产业园区建设、国际产能合作等议题。丝绸之路国际总商会主席吕建中表示,帮助企业参与“一带一路”建设,分享红利,既需要商协会组织搭建交流对接机制与平台,也需要国际产业园区发挥集聚效应和示范效应。
  其实,早在2016年11月初,马来西亚总理纳吉布访华时就提到,“马中企业合资发展,促成了中国—马来西亚钦州产业园区和马来西亚—中国关丹产业园区联营计划,为我们的人民创造了新的就业机会。”
  显而易见,这种在政府的支持下,再经由企业合作,建立产业园的方式,无疑给中国企业进军海外市场的最好途径。
  相信通过入驻产业园的方式,我们的LED中小型企业,也可以降抵进军海外的资金成本,从而达到顺利走出去的目的。
  不过,值得注意的是,开拓海外市场,LED显示屏企业如果不想重复国内市场价格战的覆辙,就要在综合解决方案的提供上有所突破,这对企业的综合服务能力以及本地化适应能力也提出了更高的要求。
  质量是企业发展的根本
  在充分发挥了中小企业自身的优势,找到新的市场增长点之后,LED显示屏中小企业能否在产业洗牌中存活,然后发展壮大自己,归根结底,还是在于产品的质量。
  先活下去,再谋求发展,这恐怕已是当前众多中小企业的“固有模式”。话说回来,行业内的许多大企业,甚至龙头企业,说到底也是从小企业发展而来。所以,中小企业想要做大做强,如果没有优质的产品来支撑,显然是不可能的。
  而如何根据企业的战略,依托市场定位,利用有限的资金搞研发,打造具有特色的产品,打响品牌,将是每个中小企业必须面对的一个严肃课题。
  总而言之,2017年,对LED显示屏行业众多的中小型企业的来说,日子注定是会比较难过的。而能否从逆境中“浴火重生”,这就要看企业如何应对市场的变化,以及磨砺己身了。
关键词: LED显示屏 led显示屏 LED芯片 三安光电 业内人士 中小企业
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